🧠 10 Ahli Copywriting Dunia yang Wajib Diketahui

Ahli-ahli copywriting dunia adalah para praktisi dan pemikir yang meletakkan fondasi cara menulis pesan persuasif yang efektif, di antaranya David Ogilvy, yang menekankan riset, headline kuat, dan kejelasan manfaat; Claude C. Hopkins, pelopor copywriting berbasis data dan pengujian ilmiah; Eugene Schwartz, yang menjelaskan pentingnya tingkat kesadaran audiens dan hasrat pasar; Robert Collier, yang mengajarkan menulis dengan empati dan masuk ke pikiran pembaca; Joe Sugarman, ahli copy yang mengalir dan berbasis storytelling; Gary Halbert, master direct response dengan headline emosional dan lugas; Dan Kennedy, spesialis sales letter dan strategi closing; serta Seth Godin dan Brian Clark, yang merepresentasikan era modern dengan pendekatan storytelling, branding, content marketing, dan integrasi SEO—semuanya berkontribusi membentuk copywriting dari sekadar tulisan menjadi alat strategis penjualan dan komunikasi bisnis.

Berikut Ini Ahli-ahli Copiwriting Dunia

1. David Ogilvy (1911–1999)

Dikenal sebagai “bapak periklanan modern.”

• Pendiri Ogilvy & Mather

• Fokus pada riset, headline kuat, dan copy yang jujur serta efektif

• Buku penting: Ogilvy on Advertising

📌 Kontribusi: Menekankan pentingnya benefit selling, riset audiens, dan iklan yang jelas & meyakinkan.

“If it doesn’t sell, it isn’t creative.”

Prinsip utama:

• Headline adalah 80% kekuatan iklan

• Jual manfaat, bukan gaya

• Copy harus jelas, spesifik, dan jujur

• Riset audiens lebih penting daripada kata-kata indah

📌 Gunakan saat: bikin iklan, headline, brand besar

2. Eugene Schwartz (1927–1995)

Copywriter legendaris di era direct response.

• Buku klasik: Breakthrough Advertising

📌 Kontribusi: Teori tentang levels of awareness dan market sophistication, yang membantu menentukan pesan yang tepat bagi audiens.

“Advertising is multiplied salesmanship.”

Prinsip utama:

• Copy harus bisa diuji & diukur

• Fokus pada alasan membeli

• Hilangkan asumsi, pakai data

📌 Gunakan saat: iklan performance, funnel, testing

3. Claude C. Hopkins (1866–1932)

Perintis advertising as science.

• Buku klasik: Scientific Advertising, My Life in Advertising

📌 Kontribusi: Mengedepankan testing, tracking, dan analisis hasil sebagai dasar copywriting efektif.

“Advertising is multiplied salesmanship.”

Prinsip utama:

• Copy harus bisa diuji & diukur

• Fokus pada alasan membeli

• Hilangkan asumsi, pakai data

📌 Gunakan saat: iklan performance, funnel, testing

4. Robert Collier (1885–1950)

Copywriter dan penulis bestseller.

• Buku terkenal: The Robert Collier Letter Book

📌 Kontribusi: Fokus pada cara menyentuh emosi pembaca dan menulis seolah-olah berbicara langsung dengan mereka.

“Join the conversation already going on in the customer’s mind.”

Prinsip utama:

• Mulai dari masalah audiens

• Jangan mulai dari produk

• Empati adalah senjata utama

📌 Gunakan saat: opening, soft sell

5. Joe Sugarman

Copywriter dan marketer produk direct response.

• Buku terkenal: The Adweek Copywriting Handbook

📌 Kontribusi: Mengembangkan teknik menjelaskan produk dengan storytelling yang sederhana, menarik, dan mengundang aksi.

“Each sentence should make the reader want to read the next sentence.”

Prinsip utama:

• Copy harus mengalir tanpa hambatan

• Jangan memutus emosi pembaca

• Story > fitur

📌 Gunakan saat: landing page, video script

6. Gary Halbert (1938–2007)

Salah satu copywriter paling dihormati di dunia direct mail.

• Dikenal dengan The Boron Letters (surat-surat ke anaknya yang berisi teknik marketing)

📌 Kontribusi: Fokus pada headline yang memaksa pembaca berhenti dan iklan yang berbicara langsung ke kebutuhan emosional.

“Good copy makes you feel something.”

Prinsip utama:

• Bicara ke 1 orang, bukan kerumunan

• Headline harus menghentikan perhatian

• Emosi lebih cepat menjual daripada logika

📌 Gunakan saat: iklan, email, hard sell

7. Dan Kennedy

Penulis, pembicara, dan konsultan akan direct response marketing.

• Buku populer: The Ultimate Sales Letter

📌 Kontribusi: Teknik menulis surat penjualan dan funnel conversion yang sistematis.

“The purpose of marketing is to sell.”

Prinsip utama:

• Copy harus mengarah ke closing

• Gunakan urgensi & scarcity

• Jangan takut terlihat “jualan”

📌 Gunakan saat: promo, campaign, closing

8. Seth Godin

Marketer dan penulis best seller kontemporer.

• Buku-bukunya termasuk: Purple Cow, This Is Marketing

📌 Kontribusi: Menggabungkan storytelling, permission marketing, dan nilai inti brand dalam copywriting modern.

“People don’t buy products. They buy stories.”

Prinsip utama:

• Bangun makna, bukan sekadar jualan

• Fokus ke komunitas & value

• Brand adalah kepercayaan

📌 Gunakan saat: branding, konten jangka panjang

9. Drayton Bird

Copywriter veteran yang bekerja dengan banyak brand global.

• Buku: Commonsense Direct & Digital Marketing

📌 Kontribusi: Menjelaskan cara menggabungkan strategi klasik dengan digital marketing.

Prinsip Drayton Bird dalam copywriting berfokus pada akal sehat (common sense), hasil nyata, dan pemahaman perilaku manusia, bukan teori yang berlebihan. Ia percaya bahwa copywriting yang baik harus mudah dipahami, relevan, dan terbukti menghasilkan respons.

Secara ringkas, prinsip Drayton Bird meliputi:

• Fokus pada hasil, bukan gaya – Copy harus menjual dan menghasilkan respons, bukan sekadar terlihat kreatif.

• Pahami audiens secara mendalam – Ketahui siapa mereka, apa masalahnya, dan apa yang memotivasi mereka.

• Berbicara sederhana dan jujur – Gunakan bahasa sehari-hari, hindari jargon yang tidak perlu.

• Gunakan bukti nyata – Testimoni, data, dan contoh konkret lebih kuat daripada klaim kosong.

• Berpikir seperti penjual langsung (direct response) – Setiap copy harus punya tujuan dan CTA yang jelas.

• Terus uji dan perbaiki – Copywriting adalah proses belajar dari hasil, bukan dari asumsi.

Intinya, menurut Drayton Bird, copywriting bukan soal bakat menulis, tapi soal memahami manusia dan membuat pesan yang masuk akal serta menghasilkan tindakan nyata.

10. Brian Clark

Pendiri Copyblogger, sumber edukasi terbesar untuk content marketing dan copywriting modern.

📌 Kontribusi: Menghubungkan content marketing + copywriting + SEO untuk strategi digital yang efektif.

“Content that ranks and converts.”

Prinsip utama:

• Copy harus ramah manusia & mesin

• Edukasi dulu, jual belakangan

• Konsistensi > viral sesaat

📌 Gunakan saat: blog, SEO, authority site

📚 Rujukan Buku Penting untuk Belajar Copywriting

---

📌 Tips Belajar dari Para Ahli

✅ Baca buku klasik untuk landasan teori
✅ Pelajari case studies nyata dari kampanye sukses
✅ Latihan menulis dengan struktur yang dipelajari
✅ Uji hasil tulisan lewat metrics (CTR, conversion, leads, dll)

====================

Info terkait: ahli copywriting dunia terkenal, tokoh copywriting dunia terbaik, pakar copywriting internasional, ahli copywriting legendaris dunia, tokoh copywriting paling berpengaruh, belajar copywriting dari ahli dunia, daftar ahli copywriting dunia, prinsip copywriting dari para ahli, master copywriting dunia, referensi ahli copywriting profesional.